Jannah Theme License is not validated, Go to the theme options page to validate the license, You need a single license for each domain name.
economía y pulgadas

ENFOQUE-Tapestry profundiza su empuje en China, sin inmutarse por la caída del mercado de lujo


Por Casey Hall

SHANGHÁI, 26 oct (Reuters)Baoji, una ciudad industrial en el noroeste de China con una población de 3 millones, no se ajusta a la idea de la mayoría de la gente de un mercado de artículos de lujo. Sin embargo, pronto albergará una tienda de la marca estadounidense Coach.

La tienda es una de las 30 en China que la empresa matriz de Coach, Tapestry Inc. TPR.N está buscando abrir en los próximos 12 meses, dijo a Reuters el presidente de la compañía para Asia Pacífico, Yann Bozec.

La expansión planificada de Tapestry en China es inusual, tanto por la voluntad de la compañía de aprovechar las ciudades de nivel inferior donde la mayoría de los competidores occidentales son reacios a pisar, como por su oportunidad, ya que se produce en medio de una profunda caída en las ventas de lujo en China. También sigue a unas 60 aperturas de tiendas Tapestry en China en los últimos dos años.

Es una estrategia comercial que, según los analistas, permite a Tapestry, uno de los minoristas de lujo más grandes de China, capitalizar su posición como proveedor del llamado «lujo accesible» en un momento en que muchas marcas de alta gama se han vuelto más lujosas y chinas. los consumidores se han vuelto más conscientes de los costos.

Marcas de Louis Vuitton LVMH.PA a Gucci PRTP.PA y Burberry BRBY.L tienen una presencia establecida en las metrópolis más grandes de China, como Beijing y Shanghai, así como en ciudades de segundo nivel como Wuhan y Xi’an.

En contraste, las ciudades en el extremo inferior de las clasificaciones de nivel, determinadas por métricas como la producción económica, el comportamiento del consumidor y el tamaño de la población, han sido rechazadas, ya que muchas marcas consideran que carecen de los centros comerciales de lujo que exige su prestigio de exclusividad.

Pero donde un bolso de Louis Vuitton o un vestido de Gucci pueden venderse por miles de dólares, los puntos de precio de Tapestry son más bajos. Coach vende principalmente bolsos por debajo de $1,000, mientras que Kate Spade, otra marca de Tapestry, cotiza sus vestidos en alrededor de varios cientos de dólares.

Baoji será la segunda incursión de Tapestry en una ciudad de cuarto nivel después de que abrió una tienda Coach hace dos años en Daqing, una ciudad en el noreste conocida como la «capital del petróleo de China». Tapestry también planea considerar otras ciudades de nivel cuatro como candidatas para las 30 nuevas tiendas este año fiscal.

«Muchos de nuestros clientes existentes ya provienen de ciudades de nivel tres o cuatro, por lo que creemos que hay un grupo allí que nos permitirá escalar. Nunca queremos ser exclusivos o selectivos, queremos estar cerca de donde nuestros lo son los clientes», dijo Bozec.

BOOM, LUEGO CAÍDA

Los cierres de fronteras de China durante la pandemia desviaron muchos gastos de lujo que habrían tenido lugar en el extranjero de vuelta a casa. El mercado nacional se duplicó en dos años hasta alcanzar un valor de 471.000 millones de yuanes (65.000 millones de dólares) en ingresos anuales en 2021, según datos de Bain & Co.

La investigación de la firma de bienes raíces Savills también muestra que el 55% de las aperturas de tiendas de lujo en el mundo el año pasado tuvieron lugar en China.

Pero las ventas de artículos de lujo en China ahora se están derrumbando, con la confianza del consumidor fuertemente afectada por la política de cero COVID del país y los cierres frecuentes, una economía global en desaceleración y medidas enérgicas regulatorias en sectores que han provocado picos en el desempleo juvenil.

Tapiz no ha sido inmune. Las ventas en China se redujeron un 32 % en el trimestre que finalizó el 2 de julio con respecto al mismo período del año anterior. Las ventas en China generalmente representan alrededor de una quinta parte de sus ventas totales.

«Sabemos que COVID está haciendo que las cosas sean impredecibles, pero, sin embargo, nuestros estudios de clientes y nuestra investigación económica son increíblemente optimistas sobre el potencial de crecimiento a largo plazo del mercado chino», dijo Bozec.

Se negó a comentar sobre las cifras de inversión para China, un mercado de crecimiento principal, ya que Tapestry busca aumentar los ingresos globales a $ 8 mil millones en el año fiscal 2025 en comparación con $ 6,7 mil millones en el año que acaba de terminar.

CEMENTANDO UN PLOMO

Entre los competidores más cercanos de Tapestry, Ralph Lauren RL.N dice que se apega a los planes, esbozados en 2018, de tener 150 tiendas en la Gran China para fines de abril próximo, frente a las 135 actuales, con un enfoque en las ciudades de primer nivel.

Sin embargo, en comparación con los últimos dos años, la mayoría de las marcas de lujo han guardado silencio sobre la apertura de nuevas tiendas en China.

“En general, los bloqueos y la caída de la confianza del consumidor han alentado a los minoristas a hacer una pausa y reevaluar los planes de expansión”, dijo James Macdonald, director de Savills Research China.

Michael Kors y Tory Burch, ambos competidores en el segmento de «lujo accesible», no respondieron a las solicitudes de Reuters para comentar sobre sus planes en China.

Tapestry también tiene la intención de expandir sus líneas de productos en China, como agregar bolsos a sus ofertas para su tercera marca Stuart Weitzman.

Otro cambio, en un guiño a los gustos de los consumidores chinos, será la introducción de «estudios de transmisión en vivo» en algunas tiendas Coach para permitir que los clientes transmitan su experiencia de compra a los seguidores de las redes sociales, dijo Bozec.

Los analistas ven la búsqueda de Tapestry de más tiendas como una oportunidad para consolidar su liderazgo en penetración de marca en China.

La compañía tiene 360 ​​tiendas en 80 ciudades de China. Por el contrario, Capri Holdings, propietario de Michael Kors, tenía 288 tiendas a partir de 2020. Tory Burch enumera 68 tiendas de China continental en su sitio web.

La cuota de mercado de lujo de Coach en China también es más del doble que la de Michael Kors y más del triple que la de Ralph Lauren y Tory Burch, según datos de Euromonitor.

Oliver Chen, analista de Cowen, dijo que Tapestry puede beneficiarse de aumentos de precios de hasta un 60% entre las marcas de lujo de primer nivel en los últimos años que hacen que Coach parezca más atractivo en términos de valor.

La «huella del entrenador aún no está saturada en relación con la oportunidad», agregó.

El dilema de Alibaba: un Día del Soltero sin superanfitriones de transmisión en vivo

Helado elegante y cerveza artesanal en boga a medida que los chinos reducen su amor por el lujo

(Reporte de Casey Hall; Edición de Brenda Goh y Edwina Gibbs)

((Casey.Hall@thomsonreuters.com;))

Los puntos de vista y opiniones expresados ​​aquí son los puntos de vista y opiniones del autor y no reflejan necesariamente los de Nasdaq, Inc.


nasdaq

No todas las noticias en el sitio expresan el punto de vista del sitio, pero transmitimos estas noticias automáticamente y las traducimos a través de tecnología programática en el sitio y no desde un editor humano.
Botón volver arriba