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economía y pulgadas

La búsqueda de Blinkit durante un año de Zomato


El 24 de junio, la junta de Zomato dio su visto bueno para que la empresa dirigida por Deepinder Goyal adquiriera la empresa emergente de comestibles electrónicos Blinkit (anteriormente Grofers), que fue fundada por su viejo amigo y ex ‘Zoman’ Albinder Dhindsa.

Amigos de sus días de estudiante en IIT-Delhi, Dhindsa también dirigió las operaciones globales de Zomato durante algunos años antes de aventurarse a iniciar Grofers en 2013. La unión de las dos nuevas empresas hiperlocales de entrega se anticipó durante la mayor parte del año pasado. .

En un acuerdo de acciones, Zomato está intercambiando acciones con Blinkit, valorando la plataforma de entrega de comestibles en USD 568 millones. Zomato ha reducido la valoración de Blinkit casi a la mitad desde que convirtió al supermercado electrónico en un unicornio en una ronda de financiación de 120 millones de dólares codirigida con Tiger Global en agosto pasado.

«Incluso a nivel mundial, estamos viendo que la entrega de alimentos y el comercio rápido están convergiendo», dijo Akshant Goyal, director financiero de Zomato (una referencia no tan sutil al rival nacional Swiggy y su Instamart…).

El fundador y director ejecutivo, Deepinder Goyal, ve a Blinkit como una extensión natural de su startup de entrega de alimentos. ¿Por qué? “También es un negocio hiperlocal, al igual que la entrega de alimentos”.

Es el caso de una empresa en pérdidas que adquiere otra empresa en pérdidas. Dejando de lado sus propias finanzas, la gerencia de Zomato está generando confianza debido a la reducción del EBITDA ajustado de Blinkit de Rs 204 millones de rupias en enero a Rs 107 millones de rupias en mayo. La razón: una mejor economía de la unidad a través de medidas de reducción de costos, como el cierre de 50 ‘tiendas oscuras inviables’ durante el mismo período de tiempo.

Ha sido difícil para Blinkit, enfrentarse al agresivo Zepto, Swiggy’s Instamart, Big Basket respaldado por Tata y Dunzo financiado por Reliance. En febrero, una gran escasez de efectivo incluso llevó a Zomato a extender un préstamo de USD 150 millones a Blinkit, lo que generó más noticias sobre la posible fusión.

Para este año y el próximo, Zomato está listo para financiar las pérdidas. Pero, existe ‘una expectativa, no una guía’, de que Blinkit puede lograr el punto de equilibrio de EBITDA ajustado en menos de tres años.

Zomato Blinkit Deal The Losses

Además de la oportunidad para que las nuevas empresas de comercio rápido arrinconen una gran parte del mercado de comercio de USD 1 billón en la India, Deepinder Goyal da tres razones por las que Blinkit es un negocio de alto margen:

Mayor valor promedio de pedido (AOV) que la entrega de alimentos, mayores ingresos por ventas de publicidad debido a los mayores presupuestos de marketing de las marcas de productos empacados para el consumidor (CPG) y menor costo de entrega en la última milla que la entrega de alimentos con un tiempo de entrega más corto y una mayor cantidad de pedidos por día .

Goyal también reiteró que el comercio rápido ha sido la prioridad declarada de Zomato desde el último año. Aquí hay una línea de tiempo de la búsqueda de Blinkit (anteriormente Grofers) de Zomato durante un año:

Junio ​​de 2021: Zomato convierte a Grofers en un unicornio

A lo largo del mes, a medida que surgían informes sobre la posible inversión de Zomato en Grofers, la plataforma de compras electrónicas se negó a confirmar o negar la noticia, calificándola de «especulación».

En el contexto, la competencia en el espacio de entrega de comestibles se estaba intensificando con el mayor competidor de Grofer, Big Basket, siendo adquirido por Tata Group. El rival de Zomato, Swiggy, estaba construyendo agresivamente su juego hiperlocal con su propio servicio de comestibles electrónicos, Swiggy Instamart, después de recaudar $ 1.25 mil millones en fondos.

Como se esperaba, a finales de mes, Zomato lideró la ronda de financiación de USD 120 millones en Grofers con una valoración de USD 1000 millones a cambio de una participación de casi el 10 por ciento. Cabe señalar que Tiger Global, un inversor común tanto en Zomato como en Grofers, también participó en la ronda. Sin embargo, la mayor parte de los fondos provino de Zomato, que luego confirmó que había comprometido USD 100 millones con Grofers en la ronda del unicornio.

Julio de 2021: Grofers anuncia el pivote de Q-Commerce

La inversión de Zomato en Grofers se produjo solo un mes antes de que la plataforma de entrega de alimentos se convirtiera en una de las primeras empresas de Internet de la nueva era de la India en cotizar en las bolsas de valores el 23 de julio. Por su parte, Grofers tomó el capital fresco e incursionó en lo que llamó ‘ entregas instantáneas’.

En una publicación de blog del 27 de julio, el cofundador y director ejecutivo de Grofers, Albinder Dhindsa, dijo: «Nuestro trabajo durante los últimos 5 años nos permitió las herramientas y el privilegio de habilitar un ecosistema que podría prometer entregar comestibles a todos los hogares en Gurgaon dentro de 15 minutos.»

En el período piloto, Grofers afirmó haber entregado artículos esenciales para el día a día a más de 7000 hogares en Gurugram en 15 minutos a través de más de 900 socios de entrega.

Agosto de 2021: Grofers inicia entregas de comestibles en 10 minutos

Después de que la inversión de Zomato en Grofers por una participación de casi el 10 por ciento recibiera la aprobación de la Comisión de Competencia de la India (CCI), el organismo de control monopólico, el comerciante electrónico superó el límite y anunció el inicio de la entrega en 10 minutos de más de 7,000 artículos esenciales diarios en 10 ciudades.

“Si bien nuestros tiempos de entrega promedio aún rondan los 15 minutos, nuestra visión final es estar por debajo de los 10 minutos para cada cliente en India”, dijo Albinder Dhindsa, cofundador y director ejecutivo de Grofers.

Sin embargo, como el modelo de entrega de 10 minutos de Grofers recibió una fuerte reacción en las plataformas de redes sociales por la preocupación de que pusiera en riesgo la vida de los socios de entrega, Dhindsa salió con una explicación para abordar «el odio».

Septiembre de 2021: Zomato desconecta la entrega de comestibles, Banks on Grofers

En una señal de advertencia temprana de lo difícil que resultaría ejecutar un modelo Q-commerce, Zomato escribió a sus socios de supermercados, diciendo que tiene la intención de detener su servicio piloto de entrega de comestibles el 17 de septiembre. Las razones: brechas en el cumplimiento de pedidos, mala experiencia del cliente y una competencia intensamente feroz.

Zomato dijo: «Hemos decidido cerrar nuestro piloto de comestibles y, a partir de ahora, no tenemos planes de ejecutar ninguna otra forma de entrega de comestibles en nuestra plataforma.

Crucialmente, agregó, «Grofers ha encontrado que el mercado de productos de alta calidad encaja en los supermercados de 10 minutos y creemos que nuestra inversión en la compañía generará mejores resultados para nuestros accionistas que nuestro esfuerzo interno de comestibles».

Nov, 2021: Zomato ve un ‘punto de inflexión’ en el modelo de 10 minutos de Grofers

Como parte de su estrategia a largo plazo de tres vertientes, Zomato anunció que construirá ‘el ecosistema de comercio electrónico hiperlocal’ invirtiendo y asociándose con otras empresas para aprovechar el crecimiento más allá de los alimentos, para lo cual planeó implementar USD 1 mil millones en 1-2 años.

En una publicación de blog titulada ‘Punto de inflexión’, el fundador de Zomato, Deepinder Goyal, dijo: «Si bien decidimos no desarrollar el comercio rápido en nuestra plataforma, estamos entusiasmados con el progreso que nuestra empresa asociada Grofers ha logrado en el espacio de entrega de 10 minutos. .”

Aunque hubo informes de que la inversión de Zomato en Grofers fue el primer paso hacia una posible fusión, Goyal manifestó por primera vez sus intenciones. “A medida que estos negocios escalan, nos gustaría ser el proveedor de capital adicional para estos negocios y consolidar nuestra participación que conduzca a una posible fusión en algún momento (al menos en algunos casos, siempre y cuando los fundadores de estas empresas lo deseen). ”

Diciembre de 2021: Grofers cambia su nombre a Blinkit para un empuje de 10 minutos

En una entrada de blog, Grofers anunció que se está convirtiendo en una nueva empresa con una nueva declaración de misión «comercio instantáneo indistinguible de la magia».

“Ya no haremos esto como Grofers, lo haremos como Blinkit”, dijo, con planes de llevar el recuento total de sus tiendas oscuras en 12 ciudades a 350 para diciembre en un mayor impulso para entregar pedidos en aproximadamente 10 minutos.

En ese momento, Grofers dijo que tenía una tasa de ejecución de pedidos mensual de tres millones, experimentando un crecimiento de 5x, ganando un millón de usuarios de comercio rápido. Dada la respuesta, el e-grocer incluso cerró sus operaciones en áreas donde no podía entregar en 10 minutos.

Febrero de 2022: el optimismo de Deepinder Goyal en Blinkit

En medio de informes de que Zomato y Swiggy mantuvieron conversaciones con Zepto, que cuenta con una gran financiación, Deepinder Goyal expresó una gran confianza en Blinkit al proporcionar la actualización Q3FY22. «Hicimos inversiones en efectivo por un valor de ~$225 millones el año pasado en tres empresas: Blinkit (antiguamente Grofers), Shiprocket y Magicpin, hacia nuestro objetivo de desarrollar un comercio electrónico rápido en la India».

“De estas inversiones, Blinkit es la más cercana a cómo todos conocemos el negocio del comercio rápido en la actualidad. Blinkit fue pionera en la entrega de comestibles en 10 minutos en India después de nuestra inversión de ~ $ 100 millones en agosto de 2021 ”, dijo Goyal.

“El 100% del negocio de Blinkit ahora está en formato de comercio rápido con un tiempo medio de entrega de ~12 minutos”, agregó. «Somos muy optimistas sobre el ajuste del producto al mercado, la economía de la unidad, así como la trayectoria de crecimiento de la categoría de comercio rápido».

Sin embargo, las inversiones personales de Deepinder Goyal en algunas de las nuevas empresas que Zomato había comenzado a respaldar se habían convertido en un problema de «conflicto de intereses».

Después de vender su participación en una de las empresas participadas por Zomato, Shiprocket, Goyal procedió a vender sus participaciones personales en Blinkit a Tiger Global. Según los informes, primero invirtió alrededor de $ 94,000 en Grofers en 2015.

Marzo de 2022: Zomato acude al rescate de Blinkit con un préstamo de 150 millones de dólares

A pesar de la inversión de Zomato, Blinkit no pudo soportar el calor en el espacio de entrega de 10 minutos, con la entrada de jugadores de bolsillo como Zepto. Dunzo había encontrado el respaldo de Reliance Retail mientras que Big Basket se protegía bajo el paraguas de Tata Group.

En medio de informes de Blinkit despidiendo empleados, cerrando tiendas oscuras y retrasando los pagos de los proveedores, Zomato decidió extender un préstamo de $150 millones en uno o más tramos. Una semana después, Zomato tuvo que apagar su propio fuego después de anunciar el lanzamiento de su servicio de entrega de alimentos en 10 minutos: Zomato Instant.

Mientras explicaba la razón detrás del controvertido movimiento, Deepinder Goyal hizo una referencia a Blinkit. “…Después de convertirme en un cliente frecuente de Blinkit (una de las inversiones de Zomato en el espacio de comercio rápido), comencé a sentir que el tiempo de entrega promedio de 30 minutos de Zomato es demasiado lento y pronto tendrá que volverse obsoleto. Si no lo hacemos obsoleto, alguien más lo hará”.

Mayo de 2022: Zomato responde las muchas preguntas en Blinkit

En su carta a los accionistas con la actualización de ganancias del cuarto trimestre, a través del personaje ficticio de la Sra. Savvy, Zomato se planteó la gran pregunta: “¿Cuál es el plan con Blinkit? Hay informes de los medios de una posible fusión y adquisición, ¿es eso cierto?

A lo que Deepinder Goyal dijo: “Seguimos siendo optimistas sobre el comercio rápido, especialmente dado lo sinérgico que es con nuestro negocio principal de entrega de alimentos, y estamos entusiasmados con el progreso que Blinkit ha logrado en este espacio.

“Si bien hay mucho por hacer ya que el negocio se encuentra en sus primeras etapas, todavía hay muchos frutos al alcance de la mano para impulsar el crecimiento y la eficiencia”, dijo.

“Blinkit ha crecido bien en los últimos seis meses y también ha reducido significativamente sus pérdidas operativas. Nos hemos comprometido a otorgarles un préstamo a corto plazo de hasta $150 millones para financiar sus necesidades de capital a corto plazo”.

Entonces, $150 millones de préstamo a corto plazo, ¿eso ya se entregó o aún no se ha entregado? Esa fue la pregunta que planteó un analista de Goldman Sachs durante la llamada de ganancias.

El director financiero de Zomato, Akshant Goyal, respondió a la pregunta y dijo: “Parte de ella está entregada y otra parte está pendiente. Veremos si lo necesitan. Nos hemos comprometido a ello, pero si realmente les damos el dinero o no, depende de si lo necesitan o no”.




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