Las ventas de bienes raíces en Manhattan cayeron un 38% en el primer trimestre, ya que los compradores y vendedores lucharon por los precios y las tasas hipotecarias se mantuvieron volátiles, según nuevos informes.
El volumen total de ventas cayó a $4,400 millones en el trimestre, con 2,242 apartamentos y casas adosadas vendidas, en comparación con las 2,546 ventas en el primer trimestre de 2022, según un informe de Douglas Elliman y Miller Samuel. El precio de venta promedio cayó un 5% a $1,95 millones y el precio medio de venta cayó un 10% a $1,075 millones, según el informe.
La caída en las ventas y los precios sigue a una disminución del 29% en el cuarto trimestre y sugiere que el mercado inmobiliario más grande del país se está corrigiendo después de un auge pospandémico en los precios y la demanda. La gran pregunta para los corredores, compradores y vendedores es dónde estará el nuevo "fondo" en Manhattan.
"Creo que veremos un repunte estacional en la primavera", dijo Jonathan Miller, director ejecutivo de Miller Samuel, la firma de evaluación e investigación. "Pero parte de eso depende de si la [Reserva Federal] mantiene las tasas donde están".
Los corredores dicen que el mayor desafío para los acuerdos es la amplia brecha entre las expectativas de precio del comprador y del vendedor. Los niveles relativamente bajos de inventario o los listados sin vender significan que los compradores aún no tienen muchas opciones en Manhattan. Había 6.996 casas en el mercado en el primer trimestre, ligeramente por debajo del promedio de cinco años de alrededor de 7.200, según Miller Samuel.
"Todavía hay una desconexión entre compradores y vendedores", dijo Jason Haber de Compass. “Los vendedores no están recortando los precios de izquierda a derecha para cerrar tratos. Tienen confianza. Sienten que 'si pierdo un comprador, hay otro esperando en el camino'. No hay una venta de pánico, o pensar que tienen que salir ahora".
Los vendedores han recortado los precios, pero no lo suficiente para los compradores actuales que buscan gangas. El descuento promedio del precio de lista inicial al precio de venta en el precio del primer trimestre fue del 7%, frente al 5% del cuarto trimestre, según Serhant. "Los compradores cansados todavía estaban en una posición sólida para negociar", según Coury Napier, director de investigación de Serhant.
Los compradores todavía temen pagar de más ante una posible recesión, un mercado de valores volátil y una crisis bancaria. Muchos corredores dicen que los compradores han estado llamando durante meses con expectativas de recortes de precios del 20% o más, solo para sentirse decepcionados.
"Los compradores durante los últimos tres trimestres han estado sentados, esperando reducciones masivas y no llegan", dijo Noble Black de Douglas Elliman. "Y no creo que lleguen esas grandes reducciones".
Como dijo Frederick Warburg Peters, presidente de Coldwell Banker Warburg, en su informe del primer trimestre, "las grandes disminuciones de precios parecen haber quedado atrás y los costos de las propiedades se han estancado".
Las ofertas y el interés se han mantenido especialmente fuertes en el extremo superior. La proporción de ventas de artículos de lujo, u ofertas en el 10% superior del mercado por precio, que dieron lugar a guerras de ofertas aumentó a un récord de más del 11% en el trimestre, dijo Miller. Los corredores dicen que los compradores adinerados generalmente prefieren pagar en efectivo y, por lo tanto, se ven menos afectados por las tasas hipotecarias más altas.
En general, las transacciones en efectivo aumentaron a un récord del 57% de todas las ventas en el trimestre, dijo Miller. En el extremo superior del mercado, las tres cuartas partes de todas las ventas superiores a 5 millones de dólares fueron en efectivo.
Los corredores dicen que están viendo señales de que el segundo trimestre será más fuerte, especialmente porque el mercado de gama alta mejoró en el transcurso del primer trimestre. Los contratos de venta de propiedades con un precio de $4 millones o más aumentaron de un promedio de 16 ofertas por semana en enero a 32 ofertas por semana en marzo, según el Informe Olshan.
Aún así, mucho depende del futuro de las tasas de interés y de la economía en general. Debido a que la Ciudad de Nueva York alberga a tantos compradores y vendedores vinculados a las finanzas, el desempeño del mercado de valores también podría dar forma al mercado inmobiliario de Manhattan esta primavera y verano.
"Según lo que veo ahora, estamos llegando a un lugar más saludable en la primavera", dijo Black. "No es de ninguna manera un mercado de vendedores, pero cada mes está más ocupado".