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Indian Travel-Philes’ Bank Big On ‘Viaje ahora, pague después’


Por PTI IST (Publicado)

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El acrónimo TNPL para la tendencia «viaje ahora pague después» se ha puesto de moda, una variación del segmento «compre ahora pague después» (BNPL) en el que los clientes compran productos sin pagarlos inmediatamente.

¿Blues de Maldivas o las dunas de arena de Rajasthan? Entusiasmado con ambos, Rakesh Mandavaya no tenía presupuesto para ninguno. Fue entonces cuando se enteró de la opción de viajar ahora y pagar después que ofrecen los bancos y las empresas fintech. Y el resto, como dicen, es su historial de viajes a Maldivas del que no puede dejar de hablar.

El hombre de 37 años, que logró unas vacaciones memorables y también en el extranjero, dijo que su préstamo sin intereses a seis meses por Rs 1,5 lakh fue aprobado en solo un día. «Como mi viaje fue improvisado, no tuve tiempo suficiente para planificarlo ni dinero para financiarlo. Luego, un amigo me habló de los préstamos para viajes. El proceso fue muy fácil», dijo a PTI el profesional de TI con sede en Delhi.

«Creo que la demanda de una categoría de préstamo de este tipo siempre estuvo ahí. Es útil para todos, especialmente para los empleados asalariados. Animará a las personas a ver nuevos lugares y crear recuerdos de vacaciones», agregó.

El acrónimo TNPL para la tendencia travel now pay later se ha popularizado, una variación del segmento buy now pay later (BNPL) en el que los clientes compran productos sin pagarlos inmediatamente. Ya sea un destino extranjero o nacional, escapadas de placer o de aventura, las opciones de TNPL disponibles con las principales agencias de viajes, incluidas SOTC, Thomas Cook India y MakeMy Trip (MMT), hacen que todo esté al alcance de la creciente tribu de viajes philes de la India. marcando sus listas de deseos.

La tendencia se ha acelerado después de la pandemia. «Entras en una tienda de electrónica líder para comprar un refrigerador o un teléfono móvil. Verás 10 opciones para pagar sobre un EMI o pagar programas posteriores. Pero entras en una agencia de viajes líder y no encontrarás ninguna opción disponible en absoluto». Esto es lo que fundamentalmente queremos cambiar”, dijo Akash Dahiya, fundador de SanKash, un agregador de viajes con una red de más de 6000 comerciantes. «Permitimos que los clientes paguen sus viajes o vacaciones durante un período de tiempo», dijo Dahiya a PTI.

Al igual que cualquier otro esquema de EMI, los viajeros de TNPL toman préstamos para reservar sus boletos y gastos de hotel y los pagan en cuotas más tarde durante varios meses. Los viajeros aspirantes reciben crédito a corto plazo de los bancos y NBFC asociados a través de una plataforma de suscripción que evalúa la solvencia del cliente utilizando modelos de ciencia de datos. Los préstamos están disponibles en agregadores de viajes en línea, que tienen comerciantes de viajes y socios de fintech en sus plataformas, o agencias de viajes que se han asociado con bancos, empresas de fintech u ofrecen crédito a través de sus propios brazos de fintech.

Con la apertura del mundo después de más de dos años de COVID y miles de viajeros de venganza en movimiento, el negocio se dispara. SOTC, uno de los principales operadores turísticos de la India, ha sido testigo de un aumento siete veces mayor en las consultas entre los clientes que optan por viajar ahora y pagar después, dijo Daniel D’Souza, presidente y jefe de país, Holidays, SOTC Travel. «Hemos recibido más de 1000 solicitudes y ya hemos procesado más de 325 solicitudes desde marzo-abril hasta junio de este año», dijo. SanKash está reportando un auge similar.

Actualmente está procesando solicitudes de préstamo por un valor aproximado de Rs 15 millones de rupias cada mes, un gran aumento de Rs 1 millones de rupias a Rs 2 millones de rupias en la era anterior a COVID. El negocio, dijo Dahiya, ha registrado un fuerte crecimiento mensual del «30 por ciento». De manera similar, TripMoney, el brazo fintech del agregador de viajes MMT, que impulsa su oferta BNPL, ha visto un «crecimiento 4X» dentro del segmento.

«Hoy en día, los viajeros consideran y optan activamente por el método de pago BNPL para reservas de vuelos, trenes y hoteles, y para todos los propósitos de viaje, incluidos el ocio y la peregrinación. Esperamos que BNPL como categoría crezca en el futuro, ya que ofrece comodidad y flexibilidad. para los viajeros», dijo un portavoz de MMT. Mientras que la instalación BNPL de MMT no cobra ningún costo adicional por un plazo de hasta tres meses, SOTC cobra un interés de «uno por ciento mensual» a quienes pagan el préstamo después de seis meses.

El tamaño promedio de transacción para un préstamo de viaje internacional y un préstamo de viaje nacional es de 1,5 lakh de rupias y 70 000 rupias, respectivamente, según los datos proporcionados por diferentes agregadores de viajes. Alrededor del 60-70 por ciento de la demanda total de préstamos para viajes proviene de jóvenes profesionales que optan por destinos de viajes internacionales como Maldivas y Mauricio y destinos del sudeste asiático, incluidos Singapur, Tailandia y Malasia.

«Los viajes son un producto básico que se ha desproporcionado después de la COVID-19. Los bancos y las empresas financieras no bancarias (NBFC) ya no pueden descuidarlo… Esta única categoría es lo suficientemente grande como para tener una vertical completa alrededor similar a otros bienes de consumo duraderos, como vehículos de dos o tres ruedas», dijo Dahiya, apostando fuerte por el creciente apetito de los viajeros indios.


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